摩托罗拉勇闯巴西图／美联社
■摩托罗拉的平价智慧手机Moto G，靠着价格优势在新兴市场闯出一片天。Moto G去年甚至打败三星、LG，在巴西成为最畅销的智慧手机。
■In the past year, the Moto G has become the best-selling smartphone in Brazil, helping Motorola double its market share to 18% of unit shipments.
摩托罗拉的智慧手机Moto G靠着价格优势，在全球第4大智慧手机市场巴西异军突起，成为该国最具人气的畅销手机。该趋势也凸显价格平易近人的中阶手机，在全球市场重要性与日俱增。
4年前，马丁斯（Andre Martins）在巴西贫民窟靠着卖热狗勉强为生。但之后透过网路行销与线上订单，让他的销售激增7成。
马丁斯揭露他的创业成功之道，靠着是售价260美元的Moto G智慧手机。他说这支手机“价格便宜、而且有大萤幕”。
Moto G在巴西热销
Moto G手机具有5寸大、高解析度的萤幕，另外还配备1.2G的高通处理器与8百万画素的相机。
去年Moto G成为巴西最畅销的智慧手机，这也让摩托罗拉手机在该国市占率倍增至18％。
Moto G的快速窜起，不仅让三星手机在巴西市占率从51％萎缩至43％，也挤掉韩国LG，成为巴西第2大智慧手机业者。
巴西是全球第4大手机消费国。Moto G能在该国出奇制胜，也凸显平价中阶手机在全球市场的重要性与日俱增。IDC分析师瑞兹（Ryan Reith ）指出，未来几年智慧手机的成长，绝大部分将来自100到300美元之间的平价手机。
全力抢攻中阶手机市场
摩托罗拉总裁奥斯特罗（Rick Osterloh）也相信售价100到300美元之间的手机需求将持续升温。因此该公司已投入两倍资源在平价手机领域。摩托罗拉先前还推出价位更低的智慧手机Moto E.与Moto X，后者在美国售价120美元、巴西则卖200美元。这两款手机都用安卓操作系统。
奥斯特罗接受华尔街日报专访时指出，“我们通常会在高阶手机上推出创新，但我们的终极目标是尽可能把所有创新应用在我们的最低阶手机。”他还十分笃定表示“未来将是中阶手机的天下”。
摩托罗拉去年全球出货量锐增118％，其中Moto G是主要推手，该手机是摩托罗拉迄今最热销的智慧手机。
Moto G的成功也让其他智慧手机业者感受压力。该手机相较其他受欢迎的品牌，包括iPhone与三星的Galaxy S5，堪称物廉价美。
价格优势在巴西显得格外重要。因庞大的制造成本与沉重的进口关税，使得消费电子商品在巴西比其他地区更加昂贵。例如iPhone 6在巴西售价以1080美元起跳。至于Moto G在巴西则被视为可负担的平价手机，售价260美元，不过在美国价格更低、只要180美元。
其中在巴西购买Moto G的主要消费群是拥有数百万人的“新中产阶级”，他们的年收入从5千4百美元到两万7千美元不等。
在Moto G尚未进入巴西市场前，许多人只有能力购买“特色手机”，这通常是指较低价的智慧手机或从中国走私进口的热门手机，透过不同管道进入该国，然而被待价而沽。
分析师指出，虽然价格低于100美元的智慧手机仍受首购族欢迎，不过中阶手机因具有更卓越的功能及平易近人的价格，反而未来成长空间更大。
